自宅サロンで物販は大切

自宅サロンで物販というと変な感じに思う人もいるかと思いますが
私もはじめはそうでしたが、実際はちがいました(笑)

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HP、地元雑誌をだして、新規が取れるようになり、リピーターが増え、紹介も増えてくると
とりあえずは安心なのですが、次は1人では施術できなくなりスタッフを雇うことになります。
そうなると、給料を払ったり、駐車場代を払うことになってくるのですが、
それらをお客様の料金に上乗せするのは違う気がしますよね??
その分、稼げるシステムを作る必要があります。

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物販で喜ばれる自宅サロン

物販で喜ばれる自宅サロンをもめざして考えていくと、
お客様に喜んで頂けるものを販売して、その利益でなるべく賄える状態にもってけると
いいですね。(当サロンはまだまだ物販では駐車場代グライにしかなってませんが・・・。)

お客様とは毎月何百人と話す機会がありますので、何を求めているのかを探るのは容易です。
まずは、皆さんが欲しがっているもの、今需要があるものを販売するのがいいと思います。

当サロンでは、オフセット、トップコート、ハンドクリーム(全部利益は少ないですが・・・)から
はじめて、今は、ピーリング石鹸を販売しています。
また、今までとは違った技術、能力が必要ですが、商売をする上では大切な事だと思います。

そして、需要があるもの(他県で人気があるもの等)の販売力がついたら、
次は、お客様が知らなかったいい物を、お店から発信して販売していく事が大切です。

お客様も知らなかったいいものを知れ、店も駐車場代が浮いて・・・・。
次は店舗代を物販で賄えたら、また、お客様に違うサービスで還元できますね♪

物販はお客様の為に そしてついでに自宅サロンの為に

物販はお客様の為に、そしてついでに自分のサロンの為にという
スタンスが大切だと思います♪

色々な方から色々な物販の話をいただきますが  ・ お客様の為になるもの
                                 ・ 本当にいい物
                                 ・ 利益率よりお客様目線でのいい物
を販売する事を考えてくださいね。

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間違っても某エステ等のように、ネズミ講に走らないでくださいね。
儲かるかもしれませんが、人間本来の喜びとは離れていってしまいますので。

お客様は、あなたと同じで馬鹿ではありませんので、しっかり考えて、
どこがどうよくて、何がお勧めなのか!?ハッキリ自信を持っていえるようにしましょう。

押し売りと提案はちがいますので、提案して、お客様が選んでくれるようなモノを販売する。

販売するのも技術、説明するもの技術、気に入ってもらえるのを見つけるもの技術です。

      嫌われたいなら押し売り       喜んでいただきたいなら提案

当サロンも物販はまだまだはじめたばかりですので先が見えませんが、
小売店などはそれだけが仕事ですので、喜ばれて、利益もでるはずです。

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